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90、难以理解的销售额


等风来,等的就是1995年春节以后,被市场接受,逐渐升温,最后乃至残暴的VCD市场。

要说这阵风的来临,是诸多因素共同作用的基础:

一、从大的方面来说,现在的经济基础虽然薄弱,但正因为起点低,所以发展起来尤为迅速,市场对新技术新产品的需求在不断提高,民众的购物力和购买意识也不断的开放;

二、95年初,已经有电器生产厂商成功吃透了万燕VCD影碟机的MPEG技术和c-cube芯片开发技术,这本是姜万孟耗费大量金钱和精力研制出来的东西,结果就这样被别人不断的学习、研究,然后再购买元器件进行组装和贴牌。

但是,姜万孟还不能说这是剽窃行为,因为他没有申请产权专利。

三、万燕对市场的敏感度很低,但是其他VCD厂商却极为尊重市场,比如说奇声VCD已经通过各式各样的广告进行预热,对于市场VCD开发这一块,熊白洲的周美电器也有积极的促进作用,这只振翅蝴蝶还将产生更深远的影响。

风没有等来,却把赵夜明等来了。

“你这个地方真的不太好找。”赵夜明下了车,张口就抱怨。

盛元青,刘大祥这些人看着赵夜明的奔驰有些眼热,现在他们学车都快入迷了,看到四个轮子的车就想试试手感。

赵夜明也发现了这个问题:“新买的车?这奥迪也太旧了吧。”

“一个客户的,用车抵押货款。”熊白洲自然不会说实话。

这种情况在生意场比较常见,赵夜明没有多问,不过进办公楼前有点不放心的叮嘱司机:“不要给那几个小子乱开,开习惯奥迪的不一定习惯奔驰。”

赵夜明进了这栋有艺术风格的办公楼后,“吧唧吧唧”嘴巴,摇摇头评价道:“花里胡哨,办公场所还是要严肃一点。”

“山不在高,有仙则灵,赵哥太着相了。”熊白洲领着赵夜明上楼。

面对熊白洲的调侃式的辩解,赵夜明自然不相信:“是不是最近销售额下降了,导致周美电器经济链有点紧张,报纸说上说开业那天有70万销售额,这两天降到多少了?”

面对赵夜明的自作聪明,熊白洲也不急着解释:“怎么,赵哥准备支持我一下?”

赵夜明很仗义的拍拍熊白洲的肩膀:“我随身带了支票,50万以内都没问题。”

“50万可能不够,因为今天上午周美电器门店的营业额就不止50万了。”熊白洲一脸认真的说道。

“哈哈哈,你小子说话净会唬人,开业时的销售额才70万,现在都过了这么久了,还能不降反增吗?”

赵夜明以为熊白洲在吹牛,嘻嘻哈哈的笑了半天,结果发现熊白洲很镇静,赵夜明慢慢的合拢嘴巴:“你刚才说的不会是真的吧。”

“周美电器开业那天的销售额是70万,是因为那时我们只有70万的货。”熊白洲叹一口气,缓缓走进自己的办公室。

······

“你叫会计把账本拿来给我看看?”

“会计不在这里。”

“照你这么说,周美电器一个月的销售额要破千万了?”

“周美电器销售额高,但是净利润低,我们赚的是辛苦钱。”熊白洲算是默认了月销千万的事实。

赵夜明却不能接受——周美电器门店的月销售居然额过千万。、

其实,当周薇把的销售数据表统计完成后,几乎所有人都不敢相信。

除了熊白洲。

在没有周美电器存在的前世,家电直营模式的先驱者是苏宁电器,它在1995年开设的专营空调设备门店,一年的营业额突破三个亿,周美电器作为粤城首个家电连锁卖场,有这种成绩并非来得突然。

赵夜明自然不能理解这种搂钱的模式,站在大扇落叶窗前,也无暇欣赏外面榕树的景色。

这栋艺术大楼被熊白洲租下来后,又重新进行了装修,玻璃上那些看不懂的油画全部被洗掉,内部也进行了规划,第一层留给连通快递,因为目前人少,不仅陈正有独立的办公室,就连所有的快递员都有休息喝茶的地方;第二层留给周美电器和爱声电子,这两个公司是两快牌子,一套人马;第三层就是几个单独的办公室,有熊白洲的,有王连翘的,还有副总经理刘庆锋的,当然也有吴启华的,还有一个面积不大的会议室。

熊白洲的办公室占据最好的采光地点,视野也最好。

现在的赵夜明也不关心自己的奔驰了,也不取笑周美电器的办公地址不够严肃了,忧心忡忡的思考为什么曙光药厂一年也就几百万的生意,而周美电器一个月的销售额就能轻松超过。

虽然熊白洲也在不断的解释:周美的经营模式和曙光是不一样的,另外市场对家电和保健品的需求也是不同的,以后周美电器还会主动下调电器价格,用销量和服务占据市场,虽然利润率可能从8%降到5%甚至更低,但可以用销售总额度的提升维持经济利润。

“咚咚咚”这时,宋玉岩过来敲门:“老板,我们准备好了,可以开会。”

熊白洲从柔软的沙发上站起来:“我要去开会了,赵哥你先暂坐,开完会晚上我请你吃饭。”

“等一等”赵夜明也跟着站起来:“我能不能跟着去听一下?”

纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行,赵夜明觉得仅凭自己思考是参悟不透周美电器的赚钱模式,他决定走进周美电器里面,听一听开会内容或许能得到启发。

不过,熊白洲却拒绝了他。

“赵哥,这次开会涉及到周美电器的隐私甚至业务以后的调整,你去听不方便。”

熊白洲就这样干脆的回绝。

“曙光和周美没有业务上的竞争!”赵夜明为自己辩驳。

“那也不行。”熊白洲依然不松口。

赵夜明不论怎么劝说,甚至打起了感情牌,结果熊白洲仍然铁石心肠,最后赵夜明没办法了:“那我怎么样才能列席你们的会议,难不成要我加入周美吗?”

看时机差不多,熊白洲拿出一张纸:“周美电器现在也雇不起你,但要参会也不是没办法。”

《周美电器有限公司顾问委员会申请表》。

“赵哥成为周美电器的顾问就可以列席会议了啊”熊白洲笑呵呵的说道。

赵夜明看了看手中的申请表,又看看熊白洲笑容里的“真诚”,感觉这像是早有准备的阴谋。